观点二、无限网点服务网点在各省份的极等家直分布情况

1. 1.       四家直销企业的服务网点在各省的分布情况分析

        这四家公司的5922间服务网点在国内各个省份的分布情况并不均匀，在各省的销企服务网点数量如下表所示。此外，业的研究笔者将各公司服务网点数量排名前五的服务分布省份用粉红色表示。同时用“垄断程度”这一指标表示该省服务网点数最多的情况直销企业占该省四家直销企业的服务网点数总数的比例，如河北省的无限网点垄断程度为60.43%意味着该省服务网点数最多的直销企业（无限极）的服务网点数占河北省四家直销企业的服务网点总数的60.43%。

表：四家直销企业的极等家直在各省的服务网点情况

        四家直销公司记录在案的服务网点分布最多的五个省份是，河北省、销企山西省、业的研究湖北省、服务分布内蒙古自治区和四川省。情况其中河北省中四家直销企业的无限网点服务网点总数最多，共有786间，极等家直远超第二的销企山西省394间。同时，河北省也是无限极和玫琳凯记录在案的服务网点数最多的省份。 

       具体到每一间直销企业，各直销公司对于审批、发展各省的服务网点各有不同侧重。从各公司服务网点数排名前五的省份分布情况，可以看出——总体而言，大部分直销企业服务网点数量排名前五的省份往往不是其他直销企业排名前五的省份。而且具体到的每个直销企业，各自重点开发的区域也不一样。具体如下：

 图：无限极的服务网点在各省份的分布情况[1]

无限极的服务网点整体数量较多，且在大部分省份都有服务网点，其服务网点集中在中国的中部和东北地区。服务网点数最多的省份是河北省、山西省和湖北省。而在华南地区服务网点数较多的省份是福建。

图：玫琳凯的服务网点在各省份的分布情况

      相较之下，玫琳凯的服务网点的分布广度不及无限极的广，部分省份如江苏、湛江、宁夏回族自治区等分布的服务网点数极少甚至没有。玫琳凯的服务网点较集中在中国的中部地区和东北地区，服务网点分部最多的省份是河北省、四川省和陕西省。而在华南地区，玫琳凯的服务网点分布整体偏少。

图：完美的服务网点在各省份的分布情况

       相比玫琳凯，完美的服务网点更少些，尤其是在中国西部和北部分布的服务网点数更为稀疏。完美的服务网点最多的省份是广东省、山西省和四川省。

1. 2.       各省份直销企业的竞争态势分析

        各省直销企业的服务网点“一家独大”现象明显。从《表：四家直销企业的在各省的服务网点情况》中“垄断程度”一列可以看出，在31个省/直辖市中其中有22个省/直辖市，服务网点数最多的直销品牌占该省所有直服务网点数总数的一半以上。换而言之，大部分省份都能看见有一间直销企业他的服务网点在数量上明显多余其他直销企业的服务网点。虽然本研究仅搜集到四家直销企业的数据，但是考虑到这些公司都是直销企业中具有代表性的领头企业，在体量上超过了其他直销企业，所以该发现可推广至行业整体情况。同时，结合前面提到的各直销企业的服务网点重点分布的省份各有侧重，可以设想对于直销行业新进者，往往面临在不同省份需要与不同领头直销公司竞争的局面。

[1]《无限极的服务网点在各省份的分布情况》、《玫琳凯的服务网点在各省份的分布情况》、《完美的服务网点在各省份的分布情况》这三张图是借助“地图慧”工具绘制

未完待续.......
（作者：李嘉伟   兰卡咨询商业分析师,  挪威经济学院市场营销与品牌管理 硕士； 英国兰卡斯特大学 管理学 硕士 ，最近研究领域：大数据采集与分析、顾客体验、商业运营 ）

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